Аукционы скидок на автобусы – прорывное направление продаж ТС с пробегом.

 

Плюсы и минусы классической аукционной продажи автомобилей
Аукционная торговля в эпоху интернета стремительно развивается. Здесь нужно отметить несколько моментов, способствующих популярности аукционов. Во-первых, аукционы позволяют привлечь покупателя к формированию цены на товар, это особенно актуально, если товар уникальный и его ценовая оценка зависит не столько от вложенных трудозатрат, но и от субъективного восприятия ценности товара потребителем. Именно поэтому рынок уникальных, штучных, в том числе антикварных товаров практически полностью покрывается аукционной торговлей. Но это не единственный плюс аукционов. Известно, что торговым компаниям как воздух необходима информация о готовности потребительского рынка платить за их продукцию определенные деньги, и аукционы – это самый быстрый и самый дешевый способ получить такую информацию. И в-третьих, аукционы содержат в себе очень важный для человека игровой момент, позволяющий получить участникам всплеск адреналина, эмоций, развить память, мышление, социально-психологические навыки. В эпоху пересыщенного рынка, когда фокус продажи переносится не только на товар, но и на сам процесс реализации торговой операции, сопутствующие позитивные переживания приобретают исключительное значение.
Рассмотрим теперь недостатки аукционной торговли. Прежде всего отметим, что классические аукционы применимы к ограниченной группе товаров. Как уже было отмечено, в основном это товары эксклюзивные, штучные, определить цену на которые другими рыночными методами сложно. На аукционах реализуются и обычные товары, но достаточно крупными партиями. Это связано с определенной сложностью подготовки и проведения аукциона, необходимым временем для подготовки всех аукционных процедур. Для автотехники с пробегом существенным ограничивающим применение аукционов фактором является необходимость для потенциального участника предварительно осмотреть технику, выставляемую на аукцион. В отличие от автотехники новой, каждая единица техники с пробегом имеет индивидуальную сохранность и степень износа, поэтому процедура осмотра необходима. Это является достаточно серьезным сдерживающим фактором, ведь регионы, где находится выставляемая на аукцион техника, могут быть на расстоянии в тысячи километров от участников аукциона.
Чем наш аукцион лучше. Мы нашли решение этой главной проблемы аукционной торговли. На аукционной платформе up.auction разыгрываются не сами товары, а скидки на них. Победитель получает определенную скидку, которая будет зачтена потом при покупке любого товара (или корзины товаров) из предложенной магазином номенклатуры. Применительно к автобусам с пробегом это означает, что участники аукциона ведут борьбу за скидку от 0% до 10% (в дальнейшем планируем довести аукционную скидку до 20%-30%) и победитель потом может в течении длительного периода времени (сейчас это один год) спокойно выбрать из Общего реестра автобусов на продажу именно тот, который его устроит, окончательно обсудить с владельцем базовую цену и потом еще получить аукционную скидку
Взаиморасчеты с Клубом после покупки у вас автобуса с аукционной скидкой. По Публичной оферте, размещенной на нашем сайте, в стоимость автобуса закладывается 10%-ое агентское вознаграждение, часть которого пойдет на погашение аукционной скидки, предъявленной при покупке автобуса победителем аукциона. Так если аукционная скидка, выигранная на аукционе, составит 8%, то агентское вознаграждение Оператору Клуба будет 2%. Когда участие в аукционе скидок будет платным, то диапазон аукционных скидок увеличится. Тогда стоимость участия в аукционе будет вычитаться из стоимости покупаемого со скидкой автобуса, а упущенная продавцом прибыль будет компенсирована Оператором Клуба (см. Публичную оферту и Агентский договор)